De Pro de golf à Proprio en 3 ans au club de golf Vieux Village de Bromont – Marc Hurtubise

Il n’est pas installé dans un bureau du pavillon à calculer des chiffres. Il a les deux mains dans la pâte afin de servir la clientèle du parcours public où il est joué annuellement environ 25 000 rondes de golf. 

« J’aime les gens. Je parle à tout le monde et j’ai du plaisir. J’essaie constamment d’innover », signale le boute-en-train. 

Malgré le retard accumulé en début de saison, il a su remédier aux pertes entraînées en attirant les golfeurs sur un parcours en splendides conditions. Au milieu d’août, l’entrepreneur avait déjà doublé certaines de ses ventes par rapport à 2019, dont celles de ses cartes privilèges. 

Au beau milieu d’avril, il avait donc raison de ne pas s’en faire pour sa nouvelle acquisition. Heureux d’avoir réalisé son second rêve, il ne regrette surtout pas ce passage chez le notaire à la fin février.  

UN APPEL DE POCHE MAGIQUE 

Si Marc Hurtubise est débarqué au parcours du Vieux Village comme professionnel en 2017 et qu’il en est aujourd’hui actionnaire, c’est l’œuvre du destin. Sans un appel de poche, la vie ne l’aurait pas mené dans cette aventure.

Par pur hasard, il a téléphoné à l’un des propriétaires, Roger Fortin, qui l’a aussitôt rappelé. Celui-ci cherchait un professionnel en titre et en a profité pour lui demander s’il connaissait un jeune pro à qui le poste conviendrait. 

« Il m’a demandé si un pro de 54 ans pouvait aussi faire l’affaire, raconte M. Fortin, encore amusé trois ans plus tard. Je connais Marc depuis longtemps. Nous avons une vision semblable et nous sommes dans cette industrie depuis tout aussi longtemps. » 

Mais pour Hurtubise, le poste de professionnel en titre n’était pas suffisant. Il a donc réfléchi en revenant à la charge avec une nouvelle proposition, impliquant la gestion de la boutique, le terrain de pratique et une option d’achat des parts de l’un des actionnaires à sa sortie imminente. 

« Roger voulait signer une entente à long terme et j’ai refusé. J’ai décidé de signer une entente d’un an. On pouvait ainsi voir si c’était un bon match, d’un côté comme de l’autre », relate Hurtubise. 

« Après six mois, on a convenu d’une entente de principe pour que je devienne copropriétaire après la saison 2019 », ajoute-t-il. 

 « Si Marc n’avait pas accroché le piton de son cellulaire cette journée-là où on cherchait un pro, on ne serait pas rendu où l’on est aujourd’hui », rappelle M. Fortin en taquinant son nouvel associé. 

Revoir le modèle

Dès son arrivée au Vieux Village en 2017, Hurtubise a revu le modèle d’affaires du club de golf. Fort d’un baccalauréat en administration des affaires, il a amené de nouvelles idées après avoir étudié les états financiers. Il a su progressivement attirer une clientèle différente. 

Il a entre autres ajusté la grille tarifaire, car elle n’était pas adaptée à un parcours de cette qualité. Il a aussi proposé des avantages aux fidèles clients. 

De 2018 à 2020, il a plus que triplé les ventes de ses cartes privilèges qu’il a distribuées à plus de 550 exemplaires cette saison.  

Source : François David Rouleau – Journal de MTL

Photos : L’ARGCE